Как открыть автошколу: бизнес-план
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу: бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Открытие автошколы – пошаговая инструкция
Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:
- разработка бизнес-плана;
- оформление лицензии, регистрация организации;
- аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
- наем сотрудников;
- получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- реклама, продвижение и начало занятий.
| Этап | Рекомендации по реализации |
| Выбор помещения | Помещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:
|
| Оборудование, мебель и наглядные пособия | Перед закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования |
| Автопарк и автодром | Для организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации. Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант. Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома |
| Подбор персонала | Для открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:
|
| Реклама и продвижение | На ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ. Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок. |
Требования для получения лицензии
Задумавшись об открытии собственного коммерческого предприятия по предоставлению обучающих услуг, следует понимать, что любое обучение подпадает под определение «образовательная деятельность», поэтому на нее необходимо получить лицензию. Получение лицензии — дело довольно долгое и хлопотное, оно может затянуться на несколько месяцев, и это нужно иметь в виду. До того как открыть автошколу, следует получить государственную регистрацию в качестве юридического лица. Ибо физическим лицам лицензия на право обучения чему-либо не выдается. Однако не спешите проходить регистрацию и получать лицензию, если не уверены в том, что сможете обеспечить выполнение иных условий, выдвигаемых законом для подобных учебных заведений.
Благодаря новым законодательным инициативам не так-то просто открыть автошколу. Требования для получения лицензии на обучение автовождению совершенно однозначны и абсолютно справедливы:
- требуется иметь установленной площади автодром — не меньше 24 соток (примерно 155х155 метров);
- площадка должна быть оснащена светофором и соответствующим образом размечена, иметь пешеходный переход, перекресток, дорожную разметку и дорожные знаки;
- учебные классы должны вмещать 20-30 слушателей и быть просторными — на одного курсанта должно приходиться 2,5-3 квадратных метра площади;
- в учебных классах должны быть интерактивные доски;
- в учебный план необходимо включить такую дисциплину, как психология вождения;
- программа обучения должна предусматривать отведение рекомендуемого количества часов для изучения теории, а также для практических занятий.
Выбор помещения для автошколы
Удобнее всего помещения снимать в каком-либо учебном заведении — школе или вузе. В этом случае вам не нужно будет тратиться на приобретение столов и стульев — все это можно арендовать вместе с помещением. Только интерактивную доску придется установить свою. Это тем более удобно, что основной поток слушателей работает или учится и может посещать курсы по вечерам, когда учебные заведения прекращают занятия. Еще на них нужно получить разрешение пожарных органов и санстанции. Для стандартного класса в 50 кв. м по нормам подходит 20 учеников. Если проверка СЭС выявит больше слушателей — заплатите штраф за несоблюдение норм площади.
Важным фактором привлечения клиентов является место расположения автошколы — близкие транспортные развязки привлекут городских жителей, а близость к автостанциям и вокзалам — иногородних, в чьих населенных пунктах нет подобного учебного заведения. Кстати, возьмите их на заметку — как только окупится это учреждение, вы сможете расширить свой бизнес и открыть филиал автошколы в одном или нескольких наиболее перспективных местностях. Это может быть и автошкола-экстернат, слушатели которой подготовятся к экзамену по месту жительства, а сдавать его будут в ГИБДД.
Открыть филиал автошколы можно по такой же схеме, по какой открывалась сама школа. Однако делать это рекомендуется никак не раньше, чем окупится первоначальный проект, примерно через 2-3 года.
Шаг четвертый: поиск персонала
Для того чтобы открыть автошколу с нуля, нужно иметь в своем штате:
- Директора. Это должен быть человек, имеющий высшее (желательно педагогического уклона) образование и опыт работы руководителем не менее пяти лет.
- Водителей-инструкторов. Водительский стаж, которых должен быть не менее трех лет, и прошедших соответствующую сертификацию.
- Преподавателя ПДД.
- Преподавателя по оказанию первой медицинской помощи, по совместительству штатного медика.
- Преподавателя по устройству автомобилей.
- Механика, обслуживающего автопарк учебного заведения. Как вариант, можно заключить договор на обслуживание с автосервисом.
- Преподавателя-психолога, в соответствии с новыми требованиями.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
По предварительным расчетам, на открытие собственной автошколы потребуется инвестировать порядка 1 730 000 рублей:
- Оборудование учебного класса – 150 000 руб.
- Приобретение автомобилей (3 ед.) – 1 150 000 руб.
- Переоборудование авто – 50 000 руб.
- Регистрация НКО, получение образовательной лицензии – 30 000 руб.
- Рекламный бюджет (в т. ч. создание сайта) – 100 000 руб.
- Прочие расходы – 50 000 руб.
- Резервный фонд – 200 000 руб.
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
Расчет расходов и окупаемость
Основной доход в бизнес-плане открытия школы – плата за посещение. Стандартный двухмесячный курс управления легковым авто стоит около 20 000 руб. Дополнительные часы вождения обойдутся в 1000 руб./час. Переподготовка – 15 000 руб. Кроме этого, отдельно клиентом оплачивается госпошлина, медицинский осмотр. Некоторые школы берут плату за бензин – 2 000 руб.
Курс обучения одной группы составит 600 000 руб. Аренда помещения — 35 000 руб.
Заработная плата сотрудников зависит от часов работы и уровня подготовки – 25 000 руб. за одного специалиста. Горючее для заправки – 10000 руб. Уплата налога зависит от системы обложения.
Оборудование класса для занятий – 150 000 руб. Четыре автомобиля обойдутся в 1 600 000 руб. Оснащение их согласно требованиям – 50 000 руб. Рекламная кампания и получение лицензии – 35 000 руб. Итого, по примерным расчетам, минимальное финансирование — 2 000 000 руб.
Средние годовые расходы составят 3 000 000 руб. Выручка за год может достигать 6 000 000 руб. Все расчеты зависят напрямую от региона и масштабов предприятия.
Несмотря на то, что этот вид бизнеса трудно назвать бюджетным, а организация требует тщательной подготовки на всех этапах, автошкола отличается высокой рентабельностью. Четко продуманная концепция, приглашенные сотрудники, программное обеспечение – залог успеха. Сарафанное радио сделает хорошую рекламу.
Преимущества сотрудничества с нашей компанией
1
Работаем без посредников
2
Работаем по договору с гарантией
3
Штатные эксперты
4
Официальная аккредитация
5
Бесплатная доставка документов
6
Бесплатная консультационная поддержка
- некоммерческим организациям, предоставляющим услуги образования;
- коммерческим организациям и индивидуальным предпринимателям, которые привлекают для предоставления образовательных услуг наемных работников;
- филиалам образовательных учреждений;
- научно-исследовательские организации.
Которые предоставляют услуги по одному или нескольким из следующих направлений:
- профессиональное среднее и высшее образование;
- среднее образование: начальное, основное, полное среднее;
- дошкольное образование;
- профессиональная переподготовка;
- дополнительное образование и повышение квалификации.
Для открытия автошколы с нуля вам понадобится около 1 млн. рублей.Затраты окупятся за год-два.
Цифры вполне прогнозируемые. Обучение длится три месяца. В год вы выпустите 6 групп. Потребуется помещение площадью 75–80 кв.м. Сотрудники: администратор, преподаватель теории и 3 инструктора по вождению.
Стоимость обучения составляет 16–20 тыс. руб. За год вы заработаете: 2,88 млн. руб. (16 тыс. руб. х 30 человек х 6 групп). Теперь нужно вычесть обязательные расходы, (включая зарплату и начисления на нее). Первое время показатели прибыли могут быть отрицательными. Но через время вы обязательно выйдете в плюс. Основные вложения уже сделаны. Когда дела пойдут успешно, и ваша автошкола завоюет хорошую репутацию, подумайте над открытием филиалов в других районах.
Нужны ли автошколе разработанные программы обучения?
Рассмотренное выше нововведение сразу же вызывает вопрос о том, нужны ли вообще автошколе разработанные программы обучения?
Обратимся к пункту 5 Постановления "О лицензировании образовательной деятельности":
5. Лицензионными требованиями, предъявляемыми к соискателю лицензии на осуществление образовательной деятельности (далее - лицензия), являются:
...
в) наличие разработанных и утвержденных организацией, осуществляющей образовательную деятельность, образовательных программ в соответствии с частями 2 - 8 статьи 12 Федерального закона "Об образовании в Российской Федерации". Программы профессионального обучения водителей транспортных средств должны быть также согласованы с Государственной инспекцией безопасности дорожного движения Министерства внутренних дел Российской Федерации;
Таким образом, программы обучения сначала должны быть разработаны и утверждены автошколой, а затем согласованы в ГИБДД. С 1 января 2023 года изменится лишь то, что копию программ не потребуется прикладывать к заявлению на получение лицензии.
Удачи на дорогах!
Затраты на официальное оформление
Первые расходы, которые необходимо включить в бизнес-план, — это расходы на получение разрешений. В случае с автошколой эта сумма составляет примерно 20 000 рублей. В первую очередь, средства будут использованы для:
- Подготовка учредительных документов общества с ограниченной ответственностью и создание уставного капитала (если вы открываете ИП, то по закону вы можете организовывать только внешние курсы без выдачи сертификата, что, скорее всего, не принесет желаемой прибыли)
- Регистрация юридического лица в Федеральной налоговой службе
- Приобретение лицензии
- Регистрация в СЭС и органах Государственной пожарной инспекции для получения разрешения на открытие автошколы
Минимизировать эти расходы практически невозможно, поэтому каждый предприниматель обязан пройти процедуру легализации как можно тщательнее.
Когда все разрешения будут получены, займитесь подбором персонала. Оптимальным решением будет найти одного преподавателя теории и троих инструкторов с высшим или средним техническим образованием. В среднем на одного инструктора должно приходиться 8-12 студентов.
Положительными качествами в данном случае являются:
- Наличие соответствующего опыта. Инструктор должен не только уметь хорошо водить — он должен хорошо преподавать.
- Умение найти подход к разным людям со всеми их особенностями.
- Стрессоустойчивость. Работа с людьми — это неизбежные конфликты и просто сложные ситуации. Их необходимо решать, находить компромиссы и обоюдовыгодные решения.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодым инструкторам, даже при наличии опыта и владении навыками преподавания, обычно не слишком доверяют, считая их квалификацию недостаточной.
Подбор помещения под автошколу
Автошкола обязана получить в Министерстве образования Свердловской области лицензию на ведение образовательной деятельности. В лицензионных правилах четко прописаны требования к учебному кабинету, его техническому оснащению, квалификации преподавательского состава. Директора автошкол называют этот этап наиболее сложным и долгим. По разным оценкам, он занимает от четырех до двенадцати месяцев.
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. Основная часть автокурсов располагается в учебных заведениях — школах, училищах, институтах.
И этот вариант является оптимальным: стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
По нормам СЭС в таком помещении может учиться 20 человек, но на самом деле число курсантов часто доходит до 30. «Подобную практику в последнее время стала пресекать ГИБДД — во время экзамена смотрят приложение к лицензии, в котором прописано, какое количество курсантов может учить автошкола».
Найти свободные классы сложно — во многих учебных заведениях уже есть автошколы. Подобрать подходящее помещение в офисном здании проще, но аренда 50 кв. м будет съедать 25-50 тыс. руб. в месяц.
Сразу надо выбирать место в соответствии со стратегией развития. Если школа не собирается открывать филиалы, то оптимально расположить ее в центре города, если планирует развивать — то лучше их раскидать по разным районам.
Подбор сотрудников в автошколу
Автошколе, которая набирает группу из 30 человек каждые два месяца (срок обучения — три месяца), требуется один преподаватель теории и три инструктора по вождению (по десять-двенадцать курсантов на каждого). У преподавателя обязательно должно быть среднее либо высшее техническое образование. Искать сотрудника проще среди педагогов Автомобильного колледжа, многие из них соглашаются подработать. Также сотрудников часто находят по знакомству: В среднем педагог получает по 10-11 тыс. руб. за каждую группу (206 академических часов).
Найти хорошего инструктора по вождению существенно сложнее. Даже рекомендация с прежнего места работы не дает стопроцентной гарантии. Лучше не брать готовых специалистов, а учить их самостоятельно. Хорошо, если инструктор старше 30 лет. Он должен доходчиво объяснять, обладать устойчивой психикой и умением найти подход к каждому курсанту.
Будущий инструктор обязан пройти двухнедельное обучение в Учебно-курсовом комбинате или в СТК № 3 и получить свидетельство мастера (3 тыс. руб). Сотруднику, который дает уроки на собственном авто, платят 4 тыс. руб. за каждого курсанта (32 академических часа), если машина принадлежит школе — 1,7 тыс. руб. плюс около 900 руб. на бензин (из расчета 50 л на ученика).
В штат автошколы лучше принять механика, отвечающего за выпуск автомобилей на линию. Эти обязанности можно возложить на одного из водителей — ему необходимо прослушать курсы по подготовке механиков стоимостью 5 тыс. руб. Зарплата (для школы с тремя машинами) — 3 тыс. руб. У директора должен быть документ об окончании курсов по охране труда (3 тыс. руб.).
Наконец, автошколе необходим администратор. Обычно он 4-6 часов находится на рабочем месте, а остальное время отвечает на звонки по сотовому телефону, номер которого публикуется в рекламных объявлениях. Средняя зарплата — 7-10 тыс. руб.
Окупаемость инвестиций в автошколу
Наиболее эффективный способ рекламы для новой автошколы — объявления на остановках, столбах и в общественном транспорте, уверены эксперты. На это потребуется 7-8 тыс. руб. в месяц. Около школы, где проходят занятия, стоит установить один-три штендера (2,5 тыс. руб. за штуку плюс 600 руб. в месяц человеку, который будет его выносить). Кроме того потенциальные клиенты, выбирая школу, часто ищут координаты в печатных СМИ.
Рекламировать автошколу можно, только получив лицензию. На набор группы потребуется около месяца. Автошкола с тремя машинами может набирать вторую группу курсантов через два месяца после первой.
Эксперты говорят, что школа приносит прибыль, даже если группа укомплектована не полностью и курсы посещает 20 человек.
Стоимость курсов по городу колеблется от 12 до 16 тыс. руб. Но, как говорят эксперты, при цене в 12 тыс. руб. в ходе обучения собираются дополнительные платежи (к примеру, за бензин, который не включается в стоимость). Окупаться автошкола будет от года до двух. По словам участников рынка, через два года после начала работы поток курсантов станет постоянным.
К сотрудникам также предъявляются определённые требования, а также требования выдвигаются к количеству сотрудников. К примеру, на группу из 30 учеников нужно: один преподаватель теории и минимум трое инструкторов по вождению. При этом преподаватель теории должен обладать дипломом о высшем либо средне специальном образовании. Инструктор должен обладать свидетельством, дающим право обучать вождению. Помните, что сотрудники смогут приступить к своим прямым обязанностям спустя несколько месяцев после того, как вы получите лицензию. Лицензия не бессрочна и действительна только пять лет.