Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Где и как искать поставщика?
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.
Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.
Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.
Как продавать самозанятому на Wildberries
Wildberries является единственным Маркетплейсом, который разрешает сотрудничество с самозанятыми.
Есть, конечно, некоторые ограничения. К примеру, самозанятые, так как являются физлицами, не могут сделать сертификацию или зарегистрировать товарный знак.
Cертификацию и декларацию соответствия на товар может получить только ИП или юр лицо. То же самое про товарный знак, во всяком случае в России такой закон. Самозанятые могут только продавать товары, которые они произвели сами, то есть самозанятые не могут купить товар на Алиэкспресс и перепродавать его.
Самозанятые не могут продавать одежду на wildberries, потому что одежда является категорией товаров, которые подлежат обязательной сертификации по закону РФ. Однако есть такая поправочка: вещи по индивидуальному заказу обязательной сертификации не подлежат и это дает зеленый цвет самозанятым.
Например, вы производите серьги, брошки, аксессуары ручной работы, которые не подлежат обязательной сертификации. Вы свободны и смело можете стать поставщиком wildberries и продаваться ваши hand made товары, в том числе, какие-то вязаные изделия, если это не одежда. А что касается налогообложения статуса самозанятого при взаиморасчетах с физическими лицами налогообложение дохода составляет 4%.
К примеру, если вы как самозанятый сдает свою квартиру и вы получаете платежи ежемесячно от арендаторов и вы должны будете заплатить от этой суммы 4%. Если же вы как самозанятый собираетесь работать с Юр лицом или ИП, то вы должны будете оплатить налог в размере 6%, то есть, если вы заключили договор с wildberries и у вас были продажи на 100000 руб. в месяц, то поступившие суммы вы должны будете заплатить 6000 руб. в налоговую.
Модель FBA снимает с продавца обязанности по подготовке товара к отгрузке и функции доставки. Остается лишь предварительно поставить товар на склад Алиэкспресс или Цайняо. При таком варианте сотрудники площадки сделают все, что необходимо, как только поступит заказ от клиента.
Модель FBS подразумевает, что подготовить заказ к отгрузке нужно самому на своем складе. При этом срок обработки заказа, в который нужно уложиться, продавец задает себе сам в шаблоне доставки. Если в этот срок не успеть, то заказ автоматически отменяется. После этого нужно создать логистический заказ для передачи в доставку — то есть в пункт логистической службы или курьеру.
Время, оставшееся до отправки, будет отображаться на странице заказа. Причем при составных заказах из нескольких товаров с разными сроками подготовки заказа в качестве основного времени будет выбираться более длительное.
Доставка считается выполненной, если покупатель подтвердит получение заказа, либо истечет установленный срок подтверждения.
Как российский бизнес получает китайские товары
Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.
Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.
Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.
Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.
Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.
О нём мы и расскажем.
В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.
Реально ли самостоятельно выйти на китайский рынок
Честно говоря, все опрошенные эксперты рекомендуют на первом этапе обратиться в компании-посредники. Они помогут оформить все необходимые документы. Потому что понадобятся переводы бизнес-лицензий на китайский и английский языки, локализация патентных прав и регистрация прав на товарный знак.
Также большой плюс в том, что такие конторы могут провести маркетинговое исследование, чтобы определить спрос на ваш товар и подыскать каналы для продаж. Иначе появится риск, что вы просто потеряете деньги, так как продукция не найдет покупателя.
Китай — это огромный рынок, и там есть свои качественные производители практически любых товаров. Поэтому не стоит думать, что достаточно просто довезти свои товары до китайцев. Придется разработать и общую стратегию продвижения и продаж. И на первых порах вам понадобятся знающие люди.
Специфические черты сотрудничества с компаниями из КНР
Что нужно учесть, планируя торговать товарами из Китая? Бизнес такого рода обладает рядом ключевых особенностей:
- Стоимость продукции намного меньше цены идентичной продукции на рынках других государств.
- Неплохое качество.
- Большой ассортимент товаров.
- Возможность взаимодействия непосредственно с китайским поставщиком либо производителем.
- Можно отыскать такой же товар.
- Предусмотрены разнообразные льготы при продолжительных партнерских отношениях.
- Электронная торговля в Китае находится на высокой степени развития, что позволяет вести деловые отношения с помощью всемирной паутины.
Согласование условий поставок
Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке?
- Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте?
- Есть ли возможность кредитования, факторинга?
- Какой размер и сроки предоплаты?
- Когда происходит окончательный расчёт?
- На каком транспорте будет поставляться товар?
- Как будут урегулироваться споры при их появлении?
Какие данные о товаре нужны для расчета белой доставки из Китая?
Я понимаю, многие из вас возили товар из Китая по системе «карго», а теперь решили привезти легально со всеми документами. Возможно вы привыкли к простоте расчетов карго доставки — достаточно указать вид товара, вес и обьем — готово, вот ваша цена в долларах за кг. «Игрушки, 100 кг, 0.5 куба» — это вся информация, которая нужна для расчета карго доставки.
Также я понимаю, что многие из вас вообще не возили товар из Китая, и сразу решили начать с легальной доставки. Новички вообще не понимают в чем проблема стоимость доставки посчитать, некоторые думают это все равно что внутри России товар возить — из Москвы в Смоленск, например — вот вес, вот обьем, вот дорога по которой едет машина — что тут сложного? Зачем вообще нужно вид товара называть? Разве на контейнеры цена не фиксирована?
Нет, не фиксирована. Большую часть расходов при легальной доставке из Китая занимают таможенные пошлины, НДС, сертификаты и декларации соответствия, а также многое другое — ниже по тексту все поймете.
Какие документы в итоге получаем при белой доставке из Китая
Итак, основные моменты белой доставки мы в статье рассмотрели, надеюсь начинающим стало намного понятнее.
Как же это все оформить? Как перечислять деньги? Валютный счет? Контракт? Остается много «технических» вопросов, но это отдельная тема.
Если не хотите заниматься внешнеэкономической деятельностью сами — обращайтесь к нам. Кратко о нашей схеме работы и документах в итоге, на примере:
У нас есть компания в России — ООО «Синамакс». Вы выбрали в Китае товар (сами или с нашей помощью, в закупе товара тоже помогаем, есть компания, офис, склады, песонал в Китае) — например фонарики туристические.
Мы подбираем код ТН ВЭД, понимаем какая будет пошлина, какие точно сертификаты нужны (или не нужны), сколько будет НДС, фрахт и прочие расходы.
Далее — озвучиваем вам итоговую сумму в рублях, которая включает в себя все расходы.
Заключаем с вами договор поставки, между нашим ООО «Синамакс» и вашей компанией. Внутрироссийский договор между двумя российскими юрлицами.
Спецификацию — в которой указаны какие именно фонарики, сколько штук, какого цвета и прочие характеристики — точно как в вашем заказе. В Китае перед отгрузкой разумеется проверим товар на своем складе или с выездом на фабрику.
Выставляем счет на оплату — в котором указаны 100 штук туристических фонариков, по цене 100 рублей каждый, например. Это будет ваша окончательная цена, с учетом всех расходов.
Перечисляем деньги в Китай, либо поставщику напрямую, либо через нашу китайскую компанию, если у поставщика нет экспортной лицензии.
Везем товар в Россию, получаем все необходимые сертификаты/декларации соответствия. Растамаживаем на свое ООО — получаем номер ГТД.
После чего — продаем товар вам, предоставляем стандартные российские документы — счет-фактура, накладная. Готово.
У вас в итоге полностью очищенный, «белый» товар, со всеми документами — готовый к продаже на территории РФ. Все вопросы с проверкой товара в Китае, доставкой, таможней, сертификатами, валютными счетами и переводами обошли вас стороной.
Перепродажа китайских товаров
Перепродажа товаров из Китая — это довольно прибыльный бизнес без вложений. Стоимость товаров напрямую от китайского производителя намного ниже, чем в розничной продаже в России. Большим плюсом работы с китайскими оптовыми интернет-магазинами является и тот факт, что продавцы практически всегда предоставляют хорошие скидки оптовым покупателям. Значительная наценка на товары хорошо увеличивает прибыль.
Приобретенную продукцию продавать можно через собственный интернет-магазин или социальные сети. Что можно выгодно перепродать из китайских товаров? Большой популярностью пользуется китайская электроника, одежда и обувь, детские игрушки.
Способы продажи алкоголя без лицензии, встречающиеся в практике российских бизнесменов
Находчивые отечественные предприниматели изобрели несколько способов заработка на продаже алкоголя без получения каких-либо разрешений, которые прижились во многих регионах страны, ими и сегодня пользуются многие торговые точки и предприятия общепита.
Как продавать алкоголь без лицензии? Один из вариантов – заключение договора аренды (или субаренды) между ИП или юр. лицом, не имеющим лицензии и выступающим в качестве арендодателя и организацией, обладающей лицензией на розничную продажу алкоголя, которая соответственно становится арендатором. Оформляя такую сделку стороны указывают в качестве арендной платы не фиксированную сумму, а процент от выручки лицензиата.
Чтобы узнать, понравилось ли Евгению белая доставка, мы провели с ним небольшое интервью.
Анна, ChinaToday:
— Евгений, расскажите, как вы пришли к тому, чтобы возить товары в белую?
Евгений:
— Мне не нужны потенциальные проблемы с законом. Хочу, чтобы бизнес работал легально на 100%.
Анна, ChinaToday:
— А как же экономия? Это не важно для Вас?
Евгений:
— Экономия в моем случае небольшая, и она стоит далеко не на первом месте. Обычно заказываю 2 расчета (карго и в белую), но получается плюс-минус одинаково. Для меня доставка в белую — это, в первую очередь, снижение рисков.
Анна, ChinaToday:
— Сложен ли был сам переход? Возможно, было трудно получить данные для расчета?
Евгений:
— Ничего сложного не вижу. Данные по товару дает любой поставщик. Сказал цифры менеджеру — получил расчет. Принял решение.
Анна, ChinaToday:
— Что еще, кроме легализации и экономии (пусть, и в качестве бонуса) вам понравилось в белой доставке?
Евгений:
— Не нужно доплачивать за закрывающие документы, обналичивать деньги. Не нужно отдельно делать декларацию, я получил ее по умолчанию.
Анна, ChinaToday:
— А что не понравилось?
Евгений:
— Сроки. Груз шел около 90 дней. Карго все-таки быстрее.
Анна, ChinaToday:
— Как сейчас возите товар? Удалось ли полностью перейти на белую?
Евгений:
— Пока нет. Пользуюсь и карго, и белой доставкой, в зависимости от ситуации. Как только доставка морем наладится по срокам, от карго откажусь полностью. Либо, если получится правильно спланировать закупки, чтобы всегда был запас на складе до прибытия нового контейнера.
Сертификация китайских товаров
С таким вопросом сталкиваются начинающие предприниматели, которые хотят выйти из тени, оформить свою деятельность законно, платить налоги и не нарушать законы. При покупке товара в Китае встанет вопрос о сертификате на товар. Сертификаты на товары не могут предоставить вам посредники, не может предоставить и TiBiMi. Что делать в этом случае? В этой статье рассмотрим понятие Сертификат, зачем он нужен, как получить сертификат на товар, и как продавать товары без сертификатов.
Что такое сертификация товара и сертификат соответствия?
Сертификация – процедура подтверждения соответствия, посредством которой независимая от изготовителя и потребителя организация удостоверяет в письменной форме, что продукция соответствует установленным требованиям
Сертификат соответствия – документ, удостоверяющий соответствие объекта требованиям технических регламентов, положениям стандартов, сводов правил или условиям договоров.
Сертификат продукции, сертификат соответствия, сертификат безопасности – одно и то же.
Так как речь идет о зарубежных товарах, значит, и покупать их придется за границей, то есть вести ВЭД. Согласно действующему законодательству, если сумма закупок в месяц превышает 1 000 евро или совокупный вес приобретений свыше 31 кг – придется заплатить таможенную пошлину. Размер последней составляет 30% от стоимости товара, но не меньше 4 евро за килограмм. Эту особенность нужно учитывать при распределении наценки на товар.
Такие «поборы» порождают обширный «черный» рынок товарооборота. Многие приспособились оформлять заказы не только на свои адреса, но и на адреса родственников и друзей. Так, получается, что при наличии 5 адресов можно вполне легально и без оплаты пошлин завести в страну товаров на 5 000 евро, и общим весом 155 кг. Платить налоги, работая открыто, или искать окольные пути – решать только вам.
Но не все так просто. Даже если сумма заказа будет значительно меньше, могут возникнуть проблемы. Например, если в посылке будет находиться 10 одинаковых платьев или 6 мобильных телефонов, вполне логично, что со стороны таможенников возникнет подозрение: в личное ли пользование приобретены вещи или имеется намерение подзаработать на их продаже?
Если товар задерживается на посту, получателю направляется извещение о необходимости уплаты налога. Если тот дает «добро» – товар продолжает свой путь, если нет – его разворачивают обратно.
Вторая особенность – качество. В Китае очень много товара, который не отличается качеством. А это значит, нужно привыкнуть к постоянным спорам с продавцами, которые могут, намеренно или нет, время от времени высылать неработоспособные вещи, за которые деньги уже уплачены. Зарубежные поставщики не работают с наложенным платежом, у них все только по предоплате, что может привести к убыткам.
Единственная защита – платежная система PayPal, с которой работают AliExpress и Ebay, предусматривает систему защиты потребителя. Покупателю дается несколько дней на проверку товара, прежде чем заплаченные за него средства поступят на счет продавца.