Поиск, анализ и покупка дебиторской задолженности. Закрытие своих долгов
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Поиск, анализ и покупка дебиторской задолженности. Закрытие своих долгов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Мне 35 лет, у меня несколько бизнесов, жена и два сына. Управление этими бизнесами отнимало все мое время и энергию, и я мечтал найти бизнес, которому я мог бы посвящать всего несколько часов в день, чтобы получать серьезный доход.
Закрытие долгов с помощью дебиторской задолженности
При покупке домов и автомобилей на аукционе многие понимают и анализируют дебиторскую задолженность, не каждый участник торгов может это сделать.
И вот сегодня я получил решение ФССП об удовлетворении моего заявления. Таким образом, за 5750 рублей (с учетом стоимости отправки документов) я закрыла долг в ФССП на 34000 рублей.
Проще всего объяснить этот момент на примере сравнения. Кредиторская задолженность отражает долги компаний перед контрагентами, в то время как дебиторская задолженность указывает на долги перед компанией. Это может быть, например, неоплата отгруженной продукции, оказанных услуг и т.д. И платеж может быть оплачен полностью или только частично.
Как показывают расчеты, организация эффективно управляет своей дебиторской задолженностью, поскольку период оборота дебиторской задолженности намного короче, чем кредиторской.
Алгоритм управления должен четко распределять ответственность сотрудников на всех этапах работы с контрагентами. Каждый этап должен быть ограничен по времени, а функции сотрудников не должны пересекаться.
Главное — выяснить отношение должника к своим обязательствам и предложить ему выгодные условия закрытия долга.
При банкротстве продажа долгов на аукционе — очень распространенное явление. Это отличный способ получить хотя бы немного денег за плохие долги или долги, которые не будут выплачены в ближайшее время.
Когда страна переживает кризис, неудивительно, что страдает и бизнес. Многие компании и индивидуальные предприниматели объявляют о банкротстве. И часто это происходит потому, что деловые партнеры бизнесмена также разоряются или отказываются платить по своим долгам.
Ликвидность определяет способность конвертировать активы или ресурсы в денежные средства.
Письменное требование об оплате долга с напоминанием о том, что в случае неуплаты с клиента будут взысканы пени. Личная встреча с руководством должника. Согласование графика погашения долга.
Как заработать на покупке и взыскании ДЗ
Купить долги другого лица и добиться их возвращения кажется достаточно простым способом заработать, тем более что торги по банкротству каждый день радуют нас новыми дебиторскими долгами. Чтобы начать их покупать и получать прибыль нужно не так уж и много:
- Наличие электронной подписи. Она необходима для того, чтобы получить доступ к торгам.
- Навыки по оцениванию дебиторки, чтобы выбирать те, которые с большей вероятностью принесут прибыль.
- Хороший юрист, который будет заниматься досудебными процедурами и судебным урегулированием вопросов, если в этом возникнет необходимость.
Если у вас все это есть, можно получить хорошую возможность заработать. Причем существует несколько способов, позволяющих это сделать:
- купить долг, например, за 1 % от его стоимости, а перепродать за 10 %;
- отсудить имущество, которое покрывает долг, и перепродать его, опять же, получая выгоду;
Что такое дебиторская задолженность
Она представляет собой разрыв между предоставлением услуг / продажи товара и моментом поступления средств на расчётный счёт предприятия. Иными словами, это задолженность юридических или физических лиц предприятию за реализованные услуги, товары или работы.
Бухгалтеры учитывают дебиторский долг в отчёте в качестве прибыли, несмотря на то, что данный актив ещё не поступил на расчётный счёт компании. Поэтому контроль такого фактора необходим, поскольку он напрямую сказывается на состоянии активов предприятия.
Доски объявлений могут быть общие и специализированные. На общих досках объявлений продается все подряд: квартиры, машины, долги. Пример такой площадки – Авито. Да, там иногда и долги продают, а не только детские кроватки и кроссовки.
На специализированных площадках шанс найти потенциального покупателя гораздо выше, т.к. читателями объявлений являются не просто посторонние пользователи, а заинтересованные лица. Минус такого способа – потенциальному покупателю сложно оценить, что за долг он покупает, насколько реально его взыскать. Чтобы увеличить шанс выгодно продать дебиторскую задолженность, в объявлении следует указать информацию, подтверждающую возможность ее взыскания. Тогда потенциальному покупателю уже проще будет принять решение о покупке.
Направить ответчику копию искового заявления
Закон обязует истца направить ответчику копию поданного искового заявления, дополненного прилагаемой к нему документацией, которая отсутствует у ответчика, заказным письмом с уведомлением. Доказательство этого направления требуется предоставить в материалы дела. В случае отсутствия в материалах дела документов, подтверждающих оплату госпошлины либо направление иска, исковое заявление будет гарантировано оставлено без движения, что существенно затянет рассмотрение спора. Если же не был соблюдён претензионный порядок, то поданное заявление будет возвращено судом без рассмотрения. При отправлении искового заявления следует учитывать возможности упрощённого и приказного производств, однако лучше всего быть готовым к продолжительному судебному разбирательству. Стоит помнить, что, взыскивая дебиторскую задолженность через суд, можно столкнуться с определёнными проблемами.
Основные задачи оценщика:
- Оценить актуальность дебиторской задолженности;
- Провести списание либо дисконтирование дебиторки.
Возникает вопрос: если обязательство актуальное, то по какой ставке производить дисконтирование? Есть несколько вариантов ответа:
- Если компания-должник действующая, а кредитор абсолютно уверен, что она вернет долги, то в этом случае в качестве ставки дисконтирования может быть выбрана ставка по депозиту для юридических лиц. Это означает, что если бы поступила дебиторская задолженность, то кредитор мог бы просто перевести эти деньги на вклад и получать некий процент.
- Допустим, имеется дебиторская задолженность в сумме 1000 рублей. Если процент по банковскому вкладу в среднем составляет 7%, то при дисконтировании возникает стоимость задолженности в сумме 935 рублей с учетом того, что она вернется через год. Использование ставки согласно банковскому вкладу сродни использованию безрисковой ставки.
Нужно ли оплачивать налоги с покупки?
Одним из важных вопросов является путаница с налогом. Правопреемнику, который получил право требования на основании цессии (т. е. купил дебиторский долг), обязательно нужно заплатить налоги. Однако платятся они лишь в том случае, когда удалось взыскать долг. Если же даже по суду получить средства не удалось, ничего платить не нужно.
Размер налога будет зависеть от того, на какое лицо оно приобретено. Если это разовая покупка и совершило ее физическое лицо, значит, следует заплатить положенные 13% НДФЛ. В случае, когда покупка и взыскание или последующая перепродажа долга является бизнесом, оформляется ИП. Тогда размер налога будет зависеть от формы выбора налогообложения.
Налог всегда платится с полной суммы минус затраты на приобретение дебиторки (абз. 2 п. 1 ст. 155 НК).
Как заработать на покупке и взыскании ДЗ
Купить долги другого лица и добиться их возвращения кажется достаточно простым способом заработать, тем более что торги по банкротству каждый день радуют нас новыми дебиторскими долгами. Чтобы начать их покупать и получать прибыль нужно не так уж и много:
- Наличие электронной подписи. Она необходима для того, чтобы получить доступ к торгам.
- Навыки по оцениванию дебиторки, чтобы выбирать те, которые с большей вероятностью принесут прибыль.
- Хороший юрист, который будет заниматься досудебными процедурами и судебным урегулированием вопросов, если в этом возникнет необходимость.
Если у вас все это есть, можно получить хорошую возможность заработать. Причем существует несколько способов, позволяющих это сделать:
- купить долг, например, за 1 % от его стоимости, а перепродать за 10 %;
- отсудить имущество, которое покрывает долг, и перепродать его, опять же, получая выгоду;
Разработка кредитной политики
Кредитная политика – это этапы управления дебиторкой, которые описаны применительно к конкретной компании и уложены в один документ. Такой внутренний стандарт должен отвечать на вопросы:
- как оценивать потенциальных дебиторов с точки зрения надежности;
- какие отсрочку и кредитный лимит предоставлять;
- как варьировать величины отсрочки и лимита между клиентами с разным уровнем надежности и значимости для компании;
- какую скидку предоставлять за предоплату, а какую за погашение дебиторки раньше срока;
- какие отчеты составлять для контроля за дебиторкой, в том числе за своевременностью ее погашения;
- какие сотрудники и как участвуют в процессе мониторинга дебиторки;
- как организуется работа с просроченными долгами.
Эффективность управления дебиторской задолженностью: как понять, что стало лучше, чем было
Чтобы система управления дебиторкой в компании совершенствовалась, нужны маркеры. По ним компания отслеживает, как было и как стало. Давайте порассуждаем, какими они могут быть и этим завершим тему про управление дебиторкой.
В таблице 5 привели показатели, которые разумно взять за основу. Причем можно использовать все, а можно выбрать лишь некоторые.
Таблица 5. Как оценить эффективность управления дебиторкой
|
Показатель |
Как рассчитывается |
Что характеризует |
Какая динамика ожидается |
|
Доля ДЗ в выручке |
= ДЗ ÷ Выручка = 1230 ББ ÷ 2110 ОФР |
Какая часть денег от объема продаж приходит в компанию с опозданием, потому что оседает в ДЗ |
Уменьшение. Идеальная ситуация, когда ДЗ вообще нет и вся начисленная выручка сразу же поступает на счета или в кассу. Но такое характерно разве что для розничных продавцов |
|
Доля просроченной ДЗ в ее общей сумме |
= ДЗ просроченная ÷ ДЗ общая = Данные из табл. 5.2 пояснений к ББ и ОФР ÷ 1230 ББ |
Какая часть ДЗ не погашена в срок |
Уменьшение. В идеале просроченных долгов вообще не должно быть. Они становятся рискованным активом, так как повышается вероятность превращения их в безнадежные |
|
Сумма безнадежных долгов, списанных в убыток |
= ДЗ безнадежная = Данные из табл. 5.1 пояснений к ББ и ОФР, колонка «Списание на финансовый результат» |
Какую сумму ДЗ не получится вернуть в оборот |
Уменьшение. Безнадежная ДЗ – это наихудший вариант для просроченной. Ее не просто не заплатили в срок. Ее вообще никогда не заплатят |
|
Затраты на возврат просроченных долгов |
Равняется судебным издержкам и тратам на юристов, если последние работают не в штате компании, а приглашаются со стороны |
Какие дополнительные расходы компания несет для того, чтобы вернуть свои же активы |
Уменьшение. Часто такие траты включаются в сумму иска к нерадивому дебитору. Однако если окажется, что ему нечем рассчитываться, тогда плюсом к непогашенной ДЗ компания получит еще и такие расходы |
|
Примечания: · ДЗ – дебиторская задолженность; · ББ – бухгалтерский баланс; · ОФР – отчет о финансовых результатах; · цифры – номера строк в бухгалтерской отчетности |
Что такое дебиторская задолженность
Дебиторская задолженность — это сумма денежных средств, не оплаченная кредитору за предоставленные услуги или поставленные товары. Должник, который принял товар, услуги или работы по сделке, признал требование кредитора, но не исполнил его по факту, называется дебитором.
В настоящее время все организации функционируют с дебиторской задолженностью, поскольку она является частью имущества юридического лица и возникает по причине:
- Намерения компании-должника воспользоваться дополнительными, на некоторое время бесплатными, оборотными средствами.
- Возможности расширить рынок сбыта товаров, работ и услуг для организации-кредитора.
- Договорных отношений, при которых момент приобретения права собственности на товары (работы или услуги) не совпадает по времени с их оплатой.
Дебиторская задолженность входит в оборотный капитал компании, потому её увеличение грозит финансовыми потерями для компании. Для предотвращения требуется поддерживать оптимальный уровень задолженности посредством мониторинга должников и взыскания денежных средств, не уплаченных по сделке, в добровольном или принудительном порядке.
Аналитическая система дебиторской задолженности
Идеальная ситуация – это лишь краткосрочные и текущие долги, да еще с обеспечением. Очевидно, такое бывает крайне редко.
Так, отдельная служба начинает играть очень важную роль в финансово-кредитных учреждениях, когда их клиентами становятся как юридические, так и физические лица.
Дебиторская задолженность является не чем иным, как долгами сторонних лиц или контрагентов перед компанией, представляя собой имущественные требования компании к юр- и физлицам, являющимися ее должниками. Среди них могут быть другие компании, ее собственные сотрудники и даже бюджетные органы.
Одна из форм ведения финансово-экономической деятельности – приобретение дебиторской задолженности на торгах при процедуре банкротства. Это покупка долгов компании с целью их последующей перепродажи или взыскания. Но следует считать, что за копейки можно осуществить сделку и хорошо на этом заработать.
В 2017 году окончила Российский национальный исследовательский медицинский университет им. Н. И. Пирогова. Люблю делиться интересными фактами о здоровье.
Как я обратил внимание на дебиторскую задолженность
Вопросов про дебиторку стало поступать так много (больше десятка в месяц), что я даже решил сам ступить на эту стезю и помочь людям покончить с долгами. За консультацией я обратился к своему читателю Олегу Тарбееву из Геленджика. С ним я познакомился 5 лет назад, когда еще жил в Анапе. Олег приобрел мою книгу о торгах по банкротству, но пошел не в недвижимость, а в дебиторку. Являясь директором юридической фирмы, Олег, познакомившись с торгами, связал эти два направления в единую систему. И вот уже более 5 лет успешно взыскивает долги, купленные на торгах.
И, конечно же, Олег закрывал чужие долги купленной на торгах дебиторкой. Но, несмотря на это, все эти чудо-методы в таком виде, в каком они представлены в сети, не работают.
Разберем чудо-методы подробно.
Дебиторская задолженность на торгах по банкротству
В настоящее время из-за сложной экономической ситуации в стране некоторые организации сталкиваются с трудностями ведения бизнеса, и как следствие, невозможностью своевременно рассчитаться с долгами перед кредиторами. Законный способ решить возникшие проблемы – объявить предприятие банкротом. А в процессе банкротства вся собственность должника будет продана на электронных торгах, а из вырученных средств будет погашена имеющаяся задолженность.
На торгах могут быть проданы не только движимое или недвижимое имущество компании, но и дебиторская задолженность. К такому виду обязательств относят неполученные средства от покупателей за поставленный товар или выполненную услугу, а также другие долги от третьих лиц, согласно подписанным договорам. В нашей статье мы расскажем, как покупается дебиторская задолженность на торгах по банкротству, какие особенности и нюансы имеет данная процедура.