Может ли ИП разводить декоративные деревья
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Может ли ИП разводить декоративные деревья». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В качестве основы для выращивания бонсаи можно брать инжир, клен, фикус, азалию, также хорошо подходят ель, кедр, сосна, лиственница и другие вечнозеленые деревья. Можно выкопать подходящие саженцы в лесопарке, либо приобрести в питомнике. Расходы на покупку десяти саженцев разных растения в среднем составляют 5’000 рублей. Ориентируйтесь на небольшие саженцы до 30 см, поскольку сформировать бонсаи из подросшего дерева будет трудно. Карликовая форма достигается при помощи систематических подрезок, скудной почвы, ограниченного полива и других уловок.
Аренда или покупка земли
Участок под питомник можно купить или взять в аренду. Для бизнеса на перспективу предпочтительней первый вариант, так вы обезопасите дело и дополнительно инвестируете в землю. Покупка обойдётся в 200-300 тыс. руб., а долгосрочный наём 20-70 тыс. руб. Требуемая площадь – 4 -5 гектаров. При этом соблюдают следующие условия:
- Умеренная освещённость и защита от ветра
- Залегание грунтовых вод не менее полутора метров
- Некислая почва с рН от 4,5 до 5,5
- Рыхлый грунт, состоящий из плодородных суглинков и супесей
- Удалённость от оживлённых трасс и крупных населённых пунктов
Почву подготавливают путём вспашки глубиной 30-40 см, фрезерования, культивации и уничтожения сорняков.
Территорию делят на несколько зон:
- зона подвоя
- выращивание привитых саженцев
- зона маточных деревьев
- хранилище семенного материала
Площадь участка и требования к нему
Чем больше площадь участка, тем лучше. Мини-питомник для собственных нужд удастся организовать и на 6 сотках, но в этом случае не стоит рассчитывать на прибыль. Для выращивания на продажу потребуется минимум 1 Га, а лучше — 3-5 Га.
Качество почвы важно, но до определённого предела. Если участок суглинистый, структуру можно сделать более лёгкой путём внесения добавок. Аналогично можно улучшить супесчаный грунт, солончак и другие типы почв.
Не стоит использовать участок, расположенный на болоте, на подтопляемой территории, в холодной низине или на возвышенности, обдуваемой ветром со всех сторон. Подойдёт ровная площадь, которая находится не выше и не ниже, чем окружающая территория. Уровень залегания грунтовых вод — не выше 1,5 м.
Если территория подходит по остальным критериям, но отсутствует защита от ветра, это легко решается установкой забора или высадкой по периметру высокорослых растений — деревьев, кустарников. На участке необходимо выделить место для всех помещений, предусмотренных технологией, включая хранилище для растений, теплицу, здание для хранения удобрений и прочего.
Подробнее о питомниках
Раз уж речь зашла о питомниках, то стоит пояснить, почему дело разведения растений набирает популярность. Дело в том, что сами по себе питомники – далеко не новшество, наоборот. Но в перестроечные годы многие из существовавших на территории бывшего СССР питомников обанкротились и пришли в запустение, а то и вообще позакрывались.
Денег государство на их реконструкцию не выделяло. А тем временем, все помещения даже ещё действующих питомников требовали ремонта и оснащения новым оборудованием. Таким образом, после развала Советского Союза во всей стране осталось не более 200 штук, которые ещё как-то держались на плаву. Для показательности можете сравнить цифры со странами Европы. Так, в той же Германии и Франции по последним данным, таких организаций более 5 тысяч, В Польше – более 3 тысяч. И несмотря на хороший рост показателей экономики до кризиса, количество в 200 питомников не изменилось.
Тем временем, по утверждениям специалистов, размеры и условия нашей страны позволяют беспрепятственно действовать десяти тысячам питомников растений, которые при таком количестве не будут испытывать конкурентных перегрузок. Более того, открыты пути экспорта в страны ближнего зарубежья и не только. То есть, по факту, мы имеет более чем привлекательные перспективы развития бизнеса при должном вложении сил и времени.
Тогда что удивляться, что такая сфера бизнеса в настоящее время привлекает всё больше и больше начинающих предпринимателей, особенно из тех, кто уже каким-либо образом связан с растениями, или просто имеет агрономическое хобби.
Первым делом, как и в большинстве сфер бизнеса, стоит провести разведку вашего регионального рынка. Проще говоря, сделать практический анализ спроса на вашу будущую продукцию конкретно в вашем регионе и соседних территориях. Потому что сперва вы начнёте искать каналы сбыта рядом, а только потом станете тратиться на логистику для покрытия большей зоны влияния.
Стоит сразу отметить, что реальная прибыль окажется в вашем кармане не ранее одного – двух лет развития питомника. Но по меркам бизнеса – это средний срок развития и получения чистой прибыли. Поэтому нужно, во-первых, разжиться терпением. А во-вторых, правильно оценить свои финансовые возможности ещё перед стартом.
На развитие вашего бизнеса будет влиять множество факторов, среди которых и местоположение, и близость питомника к крупному населённому пункту (а лучше городу с населением, близким к миллиону человек). Ещё одной немаловажной задачей станет обеспечение участка, на котором развивается ваш питомник к инженерным сетям. И лучше, чтобы они были проведены изначально. Без электроэнергии и водоснабжения вам не выстроить работающую систему. К тому же, если вы будете формировать питомник на участке с уже подключёнными сетями, то сможете хорошо сэкономить, что очень важно вначале пути.
Что касается рабочих рук, то естественно, сначала это будут ваши руки. Однако не стоит упускать возможность использовать помощь. Так, в питомнике вам могут помогать и ваши родственники, особенно, если они тоже увлечены растениеводством. А может быть это будут друзья. Со временем, после прохождения определённых этапов развития, питомник растений потребует больших усилий. Ваших рук и помощи близких будет не достаточно, придётся подумать о найме персонала. И хотя, этот момент наступит далеко не сразу, в бизнес-плане стоит его также разобрать, чтобы понимать с какими финансовыми затратами это будет связано, и на каком этапе планируется уже достичь такого уровня развития.
Обучение – очень важная часть проекта по открытию питомника растений. Первым вашим шагам на этом поприще должно предшествовать изучение всей технологической составляющей. Не обязательно идти в ученики к мастеру растениеводства. Профильной литературы и доступа к сети Интернет вполне будет достаточно. Но если вы действительно хотите быстро добиться крупного результата и знать больше чем достаточно, то стоит задуматься о стажировке в действующем питомнике. Так вы сможете увидеть работу предприятия изнутри, и начать позже свой бизнес основываясь не только на теоретических знаниях.
Начать бизнес на саженцах можно и без вложений. Например, выращивать кустарниковые растения – крыжовник, малину, смородину. Данные растения достаточно неприхотливы, не требуют повышенного ухода и легко размножаются. Однако серьезных денежных средств на кустарных растениях заработать не удастся. Скорее это будет похоже на домашнее хобби или как дополнительный источник дохода. Не более.
Другое дело – создание полноценного питомника (маточника) по выращиванию саженцев плодовых деревьев. Прежде всего – яблонь, груш, вишни и сливы. Плодовые деревья ценятся гораздо выше, однако для их выращивания требуется определенный опыт и стартовый капитал.
Первое что понадобится – участок земли. Начать можно с 0,1 – 0,2 га, и по мере необходимости расширить маточник. Участок земли можно взять в аренду или выкупить, благо садовые участки стоят не так дорого.
Выращивание плодовых деревьев, в том числе яблонь, осуществляется по технологии прививания. Для этого сначала выращивают так называемые подвои (дички), которые через год можно использовать в качестве основы для прививания сортовых растений.
Сколько можно заработать на саженцах
Как бы то ни было, а дело может оказаться весьма прибыльным. Это можно понять, изучив розничные цены на саженцы и достаточно высокий спрос на них в «высокий сезон» (весна и осень). Так, цена на яблони и груши начинается от 200 рублей (в зависимости от сорта), на абрикосы и черешню – от 350 рублей, сливу и вишню – от 150 рублей. Реализуя в среднем хотя бы 20-30 единиц в день, за два месяца с одной точки можно выручить до 300 тыс. рублей.
Но, как утверждают эксперты, самый большой доход могут дать не плодовые саженцы, а саженцы хвойных пород деревьев – декоративной сосны и кедра. Так, цена саженца сосны обыкновенной начинается от 400 рублей, горной сосны в возрасте 3-4 лет – от 700 рублей, кедра в возрасте от 5 лет – более 2500 рублей! Спрос же на хвойные насаждения достаточно высок среди частных домовладений, особенно в знатных коттеджных поселках.
С развитием интернета некоторые садоводы предпочитают приобретать саженцы не выходя из дома. Поэтому не лишним будет обзавестись личной страничкой в интернете и группой в социальных сетях. Регистрация и общение на специализированных форумах садоводов-любителей также дает не плохой результат. Как правило, на таких форумах есть собственные доски объявлений, куда можно публиковать вашу информацию абсолютно бесплатно.
Пошаговый план организации бизнеса
Организация бизнеспроцесса выращивания и реализации саженцев предполагает следующие этапы:
- Выбор земельного участка под питомник (маточник).
- Обустройство и оснащение питомника
- Посадочный материал, привой и прочее (в зависимости от вида растения и технологий производства).
- Подготовка почвы.
- Технология выращивания.
- Оборудование, наемная рабочая сила, если таковая потребуется.
- План реализации готовой продукции.
Расчет рентабельности и основных затрат
Чтобы бизнес приносил прибыль, растения и овощи должны выращиваться в наилучших агротехнических условиях. Организация необходимых условий напрямую зависит от правильного выбора метода выращивания растений и подобранного материала для теплиц.
Для того чтобы начать данный бизнес, необходимо изучить все особенности, взвесить все плюсы и минусы. Следует выращивать в основном те овощи, которые имеют продолжительный срок хранения. Производство таких культур как огурцы и помидоры является менее прибыльным, чем зелени, зато реализацию овощей наладить намного проще.
Рентабельность питомника растений напрямую зависит от выбора метода выращивания растений, от материала, из которого построены теплицы и места расположения главных поставщиков. Знающим, как правильно построить такой бизнес, свое дело может приносить более 3 тыс. дол., и убытки окупятся в течение месяца.
Структура плана питомника растений древесных пород
Структурность и наполненность разделов – основное требование к проектированию бизнес плана предприятия по выращиванию древесных растений и деревьев. При этом важно максимально полно описать все характеристики бизнеса, в соответствии с отраслевыми особенностями:
- анализ рынка, его трендов и темпов развития;
- определение суммы вложений в организацию питомника растений древесных пород;
- технология, инструмент и оборудование;
- сумма расходов в рамках текущей деятельности;
- факторы и объем выручки от реализации;
- фонд оплаты труда и штатная численность предприятия;
- маркетинг и дистрибуция;
- расчет срока выхода проекта на самоокупаемость.
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством
Продвигаем объявления с самыми дорогими деревьями
Чаще всего к нам обращаются люди, которые высаживают деревья и кустарники на дачных участках. Это штучные небольшие заказы, которые приносят до 1 000 ₽ за сделку. Иногда покупатели берут только розы за 200 ₽ — такие заказы приносят нам мало денег.
Крупные клиенты приходят реже, зато покупают больше. Обычно это частные предприятия или государственные компании, которые берут дорогие деревья для больших парков и садов. Например, госпредприятие может купить партию елей на 1 млн ₽, чтобы озеленить городское пространство. Получается, что всего один клиент из этого сегмента аудитории принесёт нам столько же выручки, сколько тысяча дачников.
Обычно дачники находят нас сами, поэтому мы фокусируемся на поиске крупных заказчиков. Чтобы привлечь таких, мы регулярно продвигаем объявления с дорогими деревьями. Тратим на Авито около 100 000 ₽ в месяц, но если хотя бы один предприниматель или госслужащий сделает заказ, это окупит продвижение и принесёт прибыль.
Окупаемость бизнеса наступает лишь через несколько лет. Вернуть инвестиции можно в следующий сезон или же спустя 3-4 года. На это влияет выбранное направление деятельности и сорт выращиваемых растений. Стартовые вложения также отличаются в зависимости от того, на какое количество и разновидности саженцев вы ориентируетесь.
Предоставим средние показатели организации питомника растений.
| Капитальные инвестиции | Сумма, в рублях | |
| 1 | Регистрация фирмы | 5 000 |
| 2 | Закупка посадочного материала | 400 000 |
| 3 | Приобретение участка земли | 400 000 |
| 4 | Возведение вспомогательных построек | 100 000 |
| 5 | Заработная плата персонала (в месяц) | 65 000 |
| 6 | Инвентарь и оборудование | 300 000 |
| 7 | Рекламная кампания | 40 000 |
| Итого: | 1 310 000 |
Но если вы имеете во владении собственный участок земли, а также решили обойтись силами семьи, то сумма окажется значительно меньше. Выбранные объемы и сорт растений повлияют на окончательную стоимость проекта.
Получение саженцев из семян
Для того чтобы посадить семена, нужно подготовить место с осени. Для этого грунт вскапывается вместе с комплексными минеральными и органическими удобрениями. Лучшим посадочным материалом считаются свежесобранные семена, которые содержат в себе достаточное количество влаги и питательных веществ, способствующих быстрейшему прорастанию. К тому же их оболочка мягкая и легко разрывается ростком.
Если же семена успели подсохнуть, а их оболочка затвердеть, перед посевом их стратифицируют. Для этого зерна помещают в горячую воду температурой 30-40 градусов. Для посева выбирают зернышки, которые утонули. Все всплывшие семена не подходят для посева. Посадочный материал высевают в песок или мокрые опилки и помещают в комнату с температурой 1-5 градусов. В период прорастания ростков следует поддерживать опилки во влажном состоянии.
После появления ростков, их доращивают до марта, после чего пересаживают в заранее подготовленное место в питомнике на глубину около 6 см. Территория между саженцами должна быть один квадратный метр на одно дерево. По мере взросления саженец поливают, грунт возле него взрыхливают и удобряют комплексными минеральными удобрениями, содержащими фосфор азот и калий. Для профилактики поражения заболеваниями и насекомыми побеги обрабатывают химическими препаратами. На зиму проводят подкормку и утепление деревьев. Их ствол обматывают мешковиной, а грунт под кроной выстилают толстым слоем мульчи из опилок или торфа.
Когда саженцам исполнится 2 года, им прищипывают верхушку, оставляя стебель длиной 7 см от поверхности земли. На место среза прививают ветку от взрослого сортового дерева или семенного привоя. Таким образом можно нащепить на саженец одного вида растения ветку другого. Такие деревья нуждаются в усиленном уходе. Их следует защищать от сквозняков и болезней, регулярно поливать и врыхливать грунт, удаляя сорняки.
Разделив пространство между домом и работой
Наше жилье находится в частном доме в Можайском районе, всего в часе езды от Москвы. Первый год мы занимались разведением растений прямо на своем участке площадью 20 соток. К краю сезона этот участок был буквально засажен горшками, и нам приходилось встречать покупателей у себя во дворе, что оказалось утомительным. Из-за этого мы решили провести четкое разделение между нашим бизнесом и личным пространством.
У нас возникло несколько идей о расширении площади нашего питомника:
- Арендовать площадку в хорошо посещаемом месте, например, на Минском шоссе с интенсивным автомобильным движением, удобным доступом и парковкой.
- Приобрести гектар сельскохозяйственной земли и выращивать растения непосредственно в открытом поле.
- Приобрести соседние участки, переместить теплицы и горшки с растениями туда, создав что-то вроде садового центра.
Создание телеграм-бота для удовлетворения потребностей клиентов
К в концу прошлого сезона, в ноябре 2022 года, жена и я начали структурировать наши планы на предстоящий сезон, который начался в марте 2023 года и продлится до окончания октября. Я хотел бы поделиться, какие цели мы поставили перед собой и как успешно их реализовали.
Во-первых, нашей основной целью было предоставление клиентам высококачественных растений и качественных консультаций. Для поддержания качества наших растений, мы уделяем им особое внимание: проводим подкормку с использованием дорогого минерального удобрения «Осмокот», регулярно обрабатываем их от вредителей и проводим обрезку два раза в год.
Для лучшего понимания растений, которые мы предлагаем, и более качественного консультирования покупателей, мы провели всю зиму, изучая их характеристики. Мы читали статьи в интернете, смотрели видео на «YouTube» и даже посещали садовые центры весной. Моя жена также приняла участие в конференции питомниководов, где слушала лекции по вопросам черенкования, разведения и продаж. Она сделала много заметок, и некоторые из полученных знаний мы уже успешно применили, такие как добавление «Осмокота» в почву, а другие планируем внедрить в будущем.
При консультировании клиентов мы стараемся отвечать максимально оперативно. Мы понимаем, что покупатель не должен ждать часами ответа на платформе «Авито», иначе он просто перейдет к другому продавцу. Я всегда держу телефон при себе и реагирую быстро на звонки и сообщения.
Еще одной нашей целью было стимулировать повторные продажи и делать из покупателей постоянных клиентов. После завершения продажи, мы добавляем новых клиентов в клиентский чат, где они могут общаться друг с другом, задавать вопросы и обмениваться опытом по пересадке, размножению и уходу за растениями. Время от времени, я выкладываю фотографии растений с ценами в этот чат. Практически после каждой публикации, у нас возникают продажи или бронирования. Мы стараемся не перегружать чат частыми рекламными сообщениями: весной делаем 1-2 поста в неделю, а летом еще меньше.
Для улучшения опыта выбора растений, мы отправляем каждому клиенту фотографии и видеообзоры растений, которые их интересуют. Видеообзоры также размещаем на «YouTube» и отправляем их в личные сообщения тем, кто просит. Для меня это не составляет большого труда, но для клиентов это означает удобство и возможность оценить растения удаленно перед покупкой. Для многих это становится решающим фактором при выборе товара.