Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

Как оформить сделку купли-продажи квартиры

В 2022 оформить сделку можно тремя способами:

Самостоятельно

С помощью нотариуса

С помощью риэлтора

Заниматься сделкой собственными силами — наиболее выгодный с финансовой стороны вариант. Однако в данном случае ни продавец, ни покупатель не застрахованы от мошенничества. Продавец сам контролирует все этапы продажи. Способ позволяет сэкономить деньги, однако увеличивает временные затраты. Кроме этого, владелец квартиры не знаком с тонкостями оформления сделки. Этот факт значительно затягивает процесс.

Размещение объявления

Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления:

Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете. При съемке – подчеркнуть метраж и главные достоинства квартиры. Если есть кладовка – снимите ее. Если в ванной новый кафель и поменяны трубы – это тоже заслуживает внимания! Покажите вид из окна, наличие стоянки, ухоженную придомовую территорию.

При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и прочее). Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов.

Разместите объявление на нескольких площадках по продаже жилья. Это могут быть как веб-сайты, так и группы в соцсетях, где возможно бесплатное размещение (или за небольшую цену) вашего объявления и продаже.

Кaкиe дoкyмeнты нyжны пpи пpoдaжe квapтиpы

Mнoгoлeтняя пpaктикa пoкaзывaeт, чтo пoкyпaтeли лeгчe coглaшaютcя нa пoкyпкy, ecли в нaчaлe пepeгoвopoв пpoдaвeц cмoг пpeдocтaвить нeoбxoдимыe бyмaги, oфopмлeнныe дoлжным oбpaзoм. Дa и пpoцecc идeт нaмнoгo быcтpee, ecли нe нaдo пocтoяннo oтвлeкaтьcя нa cбop oчepeдныx cпpaвoк. Нa вoпpoc o тoм, кaкиe дoкyмeнты нyжны для пpoдaжи квapтиpы в 2022 гoдy oт coбcтвeнникa, oтвeт oднoзнaчeн:

• Дoкyмeнты, yдocтoвepяющиe личнocть:
  • Пacпopт влaдeльцa квapтиpы, ecли cдeлкa ocyщecтвляeтcя oт пepвoгo лицa;
  • Дoвepeннocть и пacпopт дoвepeннoгo лицa;
  • Cвидeтeльcтвo o poждeнии, ecли влaдeльцy нeт 14 лeт;
  • Cвидeтeльcтвo o poждeнии и гpaждaнcкий пacпopт, ecли лицy, ocyщecтвляющeмy cдeлкy, oт 14 дo 18 лeт;
• Дoкyмeнты, пoдтвepждaющиe пpaвo coбcтвeннocти:
  • Cвидeтeльcтвo o peгиcтpaции coбcтвeннocти;или выпиcкa из EГPН
• Пиcьмeннoe coглacиe oднoгo из cyпpyгoв, ecли жилплoщaдь oтнocитcя к кaтeгopии имyщecтвa нaжитoгo coвмecтнo. Дoкyмeнт дoлжeн быть зaвepeн нoтapиaльнo;
• Texничecкий Пacпopт жилoгo пoмeщeния.(oднaкo, oн тpeбyeтcя нe вo вcex cдeлкax, a тoлькo в тex, гдe нyжнa oцeнкa для бaнкa или пpи пoкyпкe пo coциaльнoй пpoгpaммe). B пpoтивнoм cлyчae, пoтpeбyeтcя oбpaщaтьcя в БTИ зa нoвoй cпpaвкoй;
• Bыпиcкa из дoмoвoй книги. Oбpaтитe внимaниe, чтo cpoк ee дeйcтвия paвeн 30 кaлeндapным дням. Пoэтoмy, пoлyчaть ee лyчшe тoгдa, кoгдa ocтaльнoй пaкeт дoкyмeнтoв yжe coбpaн;
• Oфициaльнoe paзpeшeниe oт opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa, ecли peчь идeт oб имyщecтвeннoй coбcтвeннocти нecoвepшeннoлeтнeгo гpaждaнинa.
• Taкaя бyмaгa cлyжит гapaнтиeй тoгo, чтo cдeлкa нe нapyшaeт пpaвa пoдpocткa;
• Нoтapиaльнo зaвepeннaя дoвepeннocть, ecли peчь идeт o пpoдaжe квaдpaтныx мeтpoв c пoмoщью тpeтьиx лиц;
• Дoгoвop кyпли-пpoдaжи. экзeмпляpы дoгoвopa(opигинaлы) дoлжны быть y кaждoгo yчacтникa cдeлки, плюc oдин для peгиcтpaциoннoгo opгaнa.Ecли бyдeт 4 пpoдaвцa и 3 пoкyпaтeля, тo дoгoвopoв нyжнo бyдeт 8 экз
• B cлyчae, ecли oбъeкт нeдвижимocти был пoлyчeн нынeшним влaдeльцeм в дap, или пepeшeл к нeмy пo пpaвy нacлeдoвaния, пoнaдoбитcя бyмaгa из нaлoгoвoй инcпeкции дoкaзывaющaя oтcyтcтвиe дoлгoв.

Список обязательных документов для регистрации сделки купли-продажи квартиры в Росреестре или МФЦ

Непосредственно к сделке необходимо собрать следующий пакет документов:

• Паспорта всех участников сделки, как продавцов (собственников), так и покупателей.
• Договор купли-продажи квартиры в простой письменной форме в 3-х экземплярах (после регистрации перехода права собственности на объект недвижимости по одному оригиналу документа с соответствующими отметками остаётся у продавца и покупателя, и ещё 1 экземпляр отходит для архива Росреестра). На самом деле, ДКП — это целый комплекс мероприятий организационно-правового характера, и не один, а сразу несколько (комплект) документов. Помимо основного чистового варианта соглашения об отчуждении недвижимого имущества, собственник должен подготовить к сделке расписки в получении денег и акт приёма-передачи квартиры.

Внимание! Во избежание приостановки процесса регистрации перехода права собственности на объект недвижимости искренне не советую скачивать бланки ДКП («болванки») договоров купли-продажи квартиры из интернета. Зачастую образцы документов, кочующих во всемирной паутине, не имеют нечего общего с действующим законодательством, к тому же требования государственных регистраторов к проектам соглашений постоянно меняются. С подобного рода вопросами лучше всего обратиться к ближайшему опытному, компетентному в делах как купля-продажа вторичной недвижимости специалисту – юристу или риэлтору.

• Согласие супруга/супруги, заверенное в нотариальном порядке, в том случае если ранее квартира приобреталась в законном браке.
• Генеральная доверенность, оформленная через нотариат, в том случае если квартира реализуется или приобретается через представителя.
• Квитанция об оплате госпошлины (оплачивается непосредственно в зале ожидания госучреждения перед подачей заявления на регистрацию, с неё снимается копия, при этом оригинал квитанции с описью других документов остаётся у продавца).

Документы для купли-продажи квартиры

Для того, чтобы не возникло заминки в процессе регистрации, и продавцу и покупателю необходимо заранее подготовить все необходимые данные. В противном случае Росреестр может приостановить или вовсе отказать в услуге по регистрации.

Документы для купли-продажи квартиры следующие:

1. паспорта представителей обеих сторон сделки;
2. план помещения кадастровый или технический (предоставляется продавцом) ;
3. справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (от продавца) ;
4. доверенность на третье лицо, если собственник продаёт квартиру через посредника;
5. выписка ЕГРН (от покупателя). Стоит отметить, что сотрудники МФЦ могут сами напрямую запрашивать такие данные;
6. выписка из домовой книги, если таковая имеется, поскольку с 2018 года они были упразднены законом (предоставляется продавцом);
7. согласие второго супруга (предоставляется обеими сторонами, в случае, если они состоят в браке);
8. разрешение от органов опеки (необходимо, в случае, если один из собственников помещения не достиг совершеннолетнего возраста);
9. три экземпляра договора купли-продажи;
10. заполненное заявление на регистрацию права собственности;
11. платежное поручение, подтверждающее оплату государственной пошлины.

Приостановка и отказ в регистрации права

Росреестр имеет право приостановить процедуру перехода права собственности на объект купли-продажи или вовсе отказать заявителю в оказании данной услуги. Это может произойти в таких случаях как:

1. при заполнении заявления покупатель забыл его подписать;
2. выявление факта наложения ареста на квартиру;
3. отсутствие оплаты государственной пошлины;
4. наличие ошибок, недостоверной информации и исправлений в документах;
5. бумаги поданы третьей стороной не имеющей доверенности на осуществление деятельности;
6. в случае наличия нескольких владельцев недвижимости нет от них отказа от своих прав на квартиру.

Делаем из квартиры конфетку

Будем честны, мало кого заинтересует откровенно грязная и неопрятная квартира (если считаете иначе, мы вас не осуждаем).

Ухоженное жильё даст сигнал потенциальному покупателю — с квартирой всё в порядке, а значит, и в будущем с ней проблем не будет, поделилась опытом агент по недвижимости компании «Адвекс-лидер» Анастасия Волина.

Есть немало способов усилить это впечатление и завлечь покупателей. Помочь себе можно на всех этапах — от предпродажной подготовки до самих показов.

Этап первый. Подготовка

Лёгкая «косметика»

Достаточно устранить косяки, которые откровенно бросаются в глаза. Например, в стене появилась трещина — зашпаклюйте, потолок уже далеко не белый — пройдитесь краской, смеситель покрылся ржавчиной по швам — замените (это же копейки, ну правда). В общем, в квартире не должно быть бросающихся в глаза признаков износа, но устраивать капитальный ремонт ни к чему.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

После общения по телефону и договоренности о встрече переходим к этапу осмотра помещения. Свое поведение нужно выстраивать в зависимости от того, кто пришел смотреть помещение. Рассмотрим категории людей, которые интересуются недвижимостью среднего ценового диапазона:

1. Молодые семьи интересуются квартирами с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно, когда взята ипотека). Для молодых родителей важно наличие лифта или расположение на нижних этажах.
2. Родители, ищущие квартиру для своих взрослых детей. Внимательно приглядываются, интересуются жильем недорогим и с ремонтом.
3. Пенсионерам важно расположение на нижних этажах, наличие ремонта. Часто дети присматривают квартиру для своих престарелых родителей поближе к своему месту проживания.
4. Риэлторы знают, что спросить и посмотреть и самостоятельно общаются с покупателям.

Постарайтесь произвести впечатление приветливого человека и ответить на все вопросы. Заранее продумайте все плюсы и минусы квартиры и манипулируйте только положительными моментами.

На этапе осмотра происходит торг между покупателем и продавцом. Конечно, он должен быть обоснованным, но он обязательно будет. Поэтому при указании цены нужно понимать, что сможете немного уступить. Дайте возможность покупателю назвать свою цену.

Шаг 6.

Документы для приобретения квартиры по ипотеке

В случае если продаваемая квартира приобретается за счет кредитных или заемных средств, кроме регистрации перехода права на покупателя еще будет зарегистрирована и ипотека.

В данном случае к договору купли-продажи квартиры будет прилагаться кредитный договор или договор займа.

Кроме того, банк может составить и приложить к договору ценную бумагу – закладную.

Регистрация ипотеки в силу закона выполняется на основании заявления залогодателя и залогодержателя. При этом в договоре купли-продажи квартиры должны быть указаны условия ипотеки:

• источник оплаты приобретаемой квартиры;
• порядок расчетов между сторонами.

Нотариальное заверение сделки

Форма сделки по продаже недвижимости должна быть письменной, условие об обязательном нотариальном заверении в законе отсутствует, но при обоюдном согласии стороны имеют полное право обратиться к услугам нотариуса.

Помощь органов нотариата не безвозмездна, но они выступают гарантами безопасности сделки, осуществляют всестороннюю проверку ее законности.

При совершении сделки по продаже недвижимости, обязательного нотариального удостоверения требуют:

• Согласие супруга или супруги на продажу квартиры, если имущество является общей совместной собственностью и приобреталось в период брака.
• Доверенность, в случае если одной из сторон по сделке, является не лично собственник, а его представитель.
• Подпись на заявлении и на договоре купли-продажи, если документы подаются на государственную регистрацию через почтовое отделение.

Покупка новой квартиры

Если речь идет о жилье в новостройке, то в роли продавца выступает строительная компания. Покупка квартиры на этапе строительства дома — это всегда риск, поскольку объект еще не сдан в эксплуатацию. Но, с другой стороны, это может быть выгодная покупка или инвестиция — в зависимости от целей покупателя.

Важно с особой тщательностью проверять пакет документов от застройщика, в который обязательно должны входить:

• разрешение на строительство — документ от органов местного самоуправления;
• инвестиционный контракт с указанием условий строительства и обязательств застройщика;
• проектная декларация с детальным описанием собственника земельного участка и его финансового положения, а также кадастровых данных;
• экспертное заключение о проекте;
• разрешение на возведение жилых домов важно проверить с помощью документов на земельный участок;
• учредительная документация — включает в себя все важные данные о компании-застройщике;
• договор страхования — этот документ очень важен для покупателя, поскольку представляет собой защиту на случай банкротства компании или других непредвиденных обстоятельств.

Порядок оформления документации

Условно всю процедуру по сбору документов для купли-продажи квартиры можно разделить на три основных этапа.

1. Подготовка бумаг, которые потребуются до того, как будет заключена сделка – для того, чтобы потенциальный покупатель принял положительное решение, его необходимо заверить в том, что недвижимость принадлежит продавцу на законных основаниях и является абсолютно «чистой» с юридической точки зрения.
2. Следующий этап связан со сбором документов, которые нужны в момент подписания договора между собственником квартиры и ее покупателем.
3. Завершающая стадия, когда производится регистрация перехода прав собственности к новому владельцу. Для оформления данной процедуры также требуется отдельный пакет документов.

Список документов для продажи квартиры в 2022 году

Сбор всех бумаг перед сделкой по продаже квартиры является залогом ее успешности. Важно лишь знать, какие могут потребоваться обязательные и дополнительные документы от собственника жилья.

В пакет документов для продажи квартиры в 2022 году, включаются:

1. Удостоверение личности собственника: паспорт или в случае несовершеннолетнего владельца, его свидетельство о рождении. Копии всех страниц и оригинал документа.
2. Документы доказывающие право собственности на квартиру (подробнее).
3. Технический паспорт на квартиру. Не является обязательным документом, обычно его требуют, если покупатель приобретает недвижимость за счет ипотечных средств. В случаи утраты можно заменить выпиской из ЕГРН, так как техплан в ней имеется (подробнее).
4. Выписка из ЕГРН. Требуется со сроком не более 30 дней. Свежую выписку можете заказать здесь в течении 5 мин.
5. Договор купли-продажи (три экземпляра).
6. Чек об оплате госпошлины.
7. Нотариальная доверенность. Если интересы собственника представляет иное лицо.
8. Свидетельство о браке. Нужен в двух случаях: если жилплощадь приобреталась в браке или разная фамилия в документах.
9. Согласие супруга. Потребуется если жилье приобреталось в официальном зарегистрированном браке (подробнее).
10. Свидетельство о разводе или смерти супруга (при наличии).
11. Разрешение органов опеки, если владельцем является лицо недееспособное или не достигшее совершеннолетия (подробнее).

В случае приобретения квартиры с привлечением ипотечного займа потребуется произвести оценку ее стоимости. Заказывается оценка за счет покупателей у организации, аккредитованной банком и на ее основании банк одобряет сумму кредита. В этом случае продавцу необходимо предоставить техпаспорт и выписку из ЕГРН.

Регистрируется сделка в органе Росреестра на основании оригиналов и копий этих документов.

Документы для продажи жилья: перечень

Для купли-продажи квартиры или дома документы вы можете подготовить своими силами либо обратиться за помощью к юристам, риелторам. В пакет входят:

• справка о текущем составе семьи (выписка из домовой книги);
• паспорт владельца;
• разрешение законного супруга на продажу;
• свидетельства рождения детей;
• заключение от органов опеки, попечительства на случай, когда собственник является недееспособным либо несовершеннолетним гражданином;
• договор купли-продажи;
• подтверждение прав собственности;
• техпаспорт;
• заверенная нотариально бумага, которая подтверждает полномочия третьего лица, представляет интересы собственника (если тот не может заключить сделку сам).

В наличии должен быть весь пакет документов (включая правоустанавливающие документы, разрешения опеки и попечительства, пр.), иначе регистрация права собственности не будет выполнена. Перечень может быть дополнен с учетом обстоятельств.

Важно. Вместо свидетельства о праве собственности с 2015 года можно применять выписку из ЕГРН. Ее оформлением занимаются органы МФЦ, Росреестра. Формат – бумажный либо электронный. Услуга платная, стоит 350 руб.

Похожие записи:

• Пенсионеры получат по 12 тысяч рублей к Новому году
• Меры социальной поддержки и льготы в Сыктывкаре и Коми в 2023 году
• Пошлина за расторжение брака в суде в 2024 году